Unsere Wissensbibliothek

Wie funktioniert Telefonakquise richtig? Einfach und authentisch im B2B

Erfolgreich Kunden gewinnen durch den richtigen Messeauftritt im B2B

Kunden gewinnen im Social Selling mit der 3CON-Strategie

Termin statt Abfuhr - so wirst du zum Kundenflüsterer

Hürden meistern in der Telefonakquise im B2B

Der Ton macht den Termin - 3 wertvolle Tipps für deine Stimme

Akquiseziele richtig festlegen und umsetzen

So begeisterst du wichtige Kunden im Ersttermin

Mehr Tempo im Vertrieb - Akquise-Sprints zur strategischen Kundengewinnung

Dein Angebot geht weiter zum Chef - Teilerfolg oder Dealkiller?

So geht LinkedIn im B2B-Vertrieb - 3 leicht umsetzbare Tipps

Kundengewinnung als Vertriebsteam im B2B (Schritt-für-Schritt-Anleitung)

Mehr Leads abschließen durch eine erfolgreiche Customer Journey im B2B

Mit diesen 5 Fragen mehr Abschlüsse im B2B

Die richtigen Kanäle zur Neukundengewinnung

Der richtige Content für deine Zielgruppe  

Was ist die beste Vertriebsmethode für dich?

Kunden mit Marketing und Sales gemeinsam gewinnen

So baust du in 8 Schritten dein perfektes Verkaufsgespräch auf

5 Ideen für mehr Vertrauen im Verkaufsgespräch

Diese 15 Fragearten brauchst du im Verkauf

Niedriger Preis oder hoher Wert - was will dein Kunde wirklich?

Keine Zeit, kein Geld, kein Interesse - DAS meint dein Kunde wirklich damit!

Nie wieder closen müssen - deshalb will dein Kunde den Abschluss

Schneller und einfacher verkaufen? Nutze SNAP Selling

So öffnet sich dein Kunde in der ersten Minute!

Im B2B Vertrieb mehr Kunden gewinnen - So nutzt ihr LinkedIn richtig

Verkäufer sind alle... - Hier kommt die Wahrheit! Mythen im Verkauf

So hilft dir Framing im
Verkaufsgespräch!

Diese 3 Entscheidungen trifft dein Kunde - erst dann kommt der Abschluss

Menschen überzeugen - Ohne dich zu verstellen

Weichspüler oder Daumenschrauben - Wie funktioniert Verkaufen?

Zwei Fallstudien - Kleine Änderung, große Wirkung

Kurz, knackig, überzeugend: So baust du deinen besten Sales Pitch

Blockaden im Verkaufsgespräch löst du einfach mit diesen 5 Methoden!

Kunden hassen Veränderung - Das kostet dich Deals!

Kunde antwortet dir nicht mehr auf dein Angeot - Das solltest du jetzt tun...

Abgeblockt am Telefon - So wechseln Kunden zu dir!

Dein Angebot geht weiter zum Chef - Teilerfolg oder Dealkiller?

Spin-Selling - Mehr verkaufen durch bessere Fragen

Mehr Umsatz
durch Angebotsoptionen

Mehr Eigeninitiative und Zielorientierung - 4 Säulen proaktiver Vertriebsteams

Auf- und Ausbau von Vertrieb und Marketing als Start-up oder KMU im B2B

So erreichst Du echte und anhaltende Motivation im Vertrieb

Durch KPIs Umsatzziele erreichen und die Vertriebsstrategie umsetzen

Starke Verkäufer erkennen mit diesen 3 Merkmalen - Recruiting im Vertrieb

Titel und Funktionen
im Vertrieb

Mehr Termine bei Entscheidern mit der Buyer's Matrix

So wirst du immer besser im Vertrieb - Kontinuierliche Weiterentwicklung

Die fünf wichtigsten Themen für dich als Vertriebsleiter

Mehr Tempo im Vertrieb - Akquise-Sprints zur strategischen Kundengewinnung

B2B-Kundengewinnung erfolgreich durch dein richtigen Akquise-Mix

Vertriebsstrategie im B2B - Weshalb Spezialiserung mehr Kunden bringt

So verwandelst du Leads wirklich in Kunden

Mehr Umsatz
durch Angebotsoptionen

Kundengewinnung als Vertriebsteam im B2B (Schritt-für-Schritt-Anleitung)

Marketing Funnel

CPL: Cost per Lead

Customer Journey

Customer Lifetime Value

PPC: Pay per Click

USP: Unique Selling Proposition

Lead Management

Lead Scoring

Lead Nurturing

SEO / SEA

MVP: Minimum Viable Product

Wasserloch Strategie

Buyer Persona

Cross-Selling

Upselling

Landing Page

Value Proposition

Lead Magnet

CTA: Call to Action

Canvas-Strategie

Limbisches Modell

Marketing Qualified Lead/Sales Qualified Lead

Affiliate-Marketing

SWOT-Analyse

Blue Ocean Strategie

AIDA-Modell

CRM-System

STP-Modell

Product Life Cycle

Push- und Pull-Marketing

BCG-Matrix

ABC-Analyse

Break-Even-Point

Guerilla Marketing

Gießkannenprinzip

Go-To-Market-Ansatz

Kundenorientierung

Marketing-Mix

Me-Too-Strategie

Channel-Partner-Vertrieb

Worst-Case-Szenario

Primacy-Recency-Effekt

Mere-Exposure-Effekt

Information Bias

Halo-Effekt

Social Proof

Testimonial

Künstliche Verknappung

Ankerpreis

Konsistenzprinzip

Foot-in-the-door-Taktik